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姚维铸:从手艺学徒到亿元经销商
/    2018-11-26    2018-11-26    被访问次

  俗话说:“无工不富,无商不活”,1978年前,国家实行的是计划经济,物资匮乏。粮、油、肉、糖、棉、布等日常食品、用品,皆是凭票供应,那时,能购到这些是极不容易的事。十一届三中全会后,为贯彻改革开放的基本国策,单一的公有制经济发展转变为以公有制为主体的多种所有制经济,我国商业开始盘活之路,家用电器也开始进入迅猛发展时代。

  姚维铸,一个刚入不惑之年的改革开放同龄人,一个勇立潮头的安徽商场开拓者,同时也是一个与合肥展翅同飞的创业者。回顾从工作到创业的19年,姚维铸深深感受到改革开放的“安徽速度”,也感谢改革开放给合肥创业者带来的巨大机会。

  岁月沧桑,时光沉淀出最深的记忆。从1978年到2018年,安徽省不仅农村发生了天翻地覆的变化,城市也在发展的快车道上大步迈进,当农村经济沉浸在四十年增长111.6倍的喜悦中时,城市已经尝到了工业商品爆发式消费的甜蜜。以空调为例,改革开放之初的1978年,全国空调总生产量仅为200台,而2018年1月至10月,安徽省的空调生产量已达2600余万台。制冷、空调行业,于安徽而言是巨大的发展机会,对年轻的姚维铸来说更是如此。

  1999年,姚维铸在做了一阵冰棒批发的生意后,“学一门新手艺”的想法逐渐充斥他的脑海。

  对,就学修空调!经人介绍,姚维铸来到了当时的“空调世界”,开始了他的“空调路”。

  三年时间,姚维铸一边打工一边学习空调的安装和维修。“最苦的时候,干到晚上一两点,修完空调就在路边小摊炒个菜吃碗饭,眯一会第二天接着干。”想起那段造就他人生理想的经历,姚维铸脸上洋溢出开心的笑容,“不吃苦怎么能学好一门手艺,我也想逼自己一把,所以当时就跟同行说,你们不想干的给我干,干不了的也给我干”。功夫不负苦心人,在无数个日夜的苦干后,姚维铸成为了空调安装和维修领域的“大师傅”。

  2003年姚维铸选择了创业,成立天香制冷设备服务部,之后注册成立了合肥轩昂商贸有限公司,谁能料想从此与格力空调结下姻缘,开启十多年迅猛的发展之路。“2003年3月份,我从安徽劳动力市场招来10个人,当时我的经营部条件简陋,大家就住在民房里,培训过之后所有人都出去跑商场拉空调的活。”回忆起初创时光,姚维铸笑着说,“当时以为自己会撑不下去”。

  2003年12月,姚维铸和他创办的公司签约格力空调,正式成为了安徽地区的格力空调经销商。

  筚路蓝缕,开拓进取,成年人的世界里没有容易二字,唯有奋斗才能不止步,跟得上时代步伐。改革开放四十年,大江奔流浪涛滚滚,如姚维铸这般逐浪潮头的人,书写了一个个改革奋发的故事,连通着中国强健发展的汹涌脉搏。

  2004年,姚维铸迎来了人生中至为重要的一次转变,对他而言既是机遇,也是挑战。“当时正是夏天很热的时候,我在外面给客户装空调,正好得知南一环路上有家酒店要购买一批空调,谈了之后对方答应从我这里购买,但是对我的资金实力不放心,要求我先提货,然后他们再结款,提货要五万多块钱。”到嘴的生意眼看着因为没钱提货要作废,姚维铸急得像热锅上的蚂蚁。怎么办?借!“我一刻也没敢耽误,连忙找朋友借,但在当时,五万块钱可不是一笔小数目。”最后,他找到了一个之前装空调时认识的客户,客户相信他的人品,答应借给他五万块钱,“我拿到钱之后连夜去提的货,一夜之后就把借的钱还给了客户,我至今都很感激那个人,在当时能够信任我借我五万块钱是很不容易的。”

  这是姚维铸在“空调致富”道路上的第一批大型项目,也是让他印象深刻的一次经历。

  “这件事让我深刻认识到,做生意一定要解决资金保障的问题。”有感于小打小闹难成气候且安徽的空调需求量与日俱增,2006年,姚维铸坚定决心“要开空调专卖店”!确定要开空调专卖店后,他雷厉风行地把自己手上唯一的一套房子给卖了。“我到现在都记得很清楚,当时房子卖了249800元,这是我的所有身家,也是我当时背水一战的资本。”

  就这样,姚维铸卖光房产开了他人生中第一家空调专卖店。此后,他的空调生意越做越大,新开的空调专卖店也如雨后春笋一般出现在安徽大地。2013年时,他的空调年销售额已经达到4亿元。如今,姚维铸当年背水一战换来的事业年销售额已突破6亿元,正如他所说,“我赶上了改革开放的好政策好时候,也搭上了合肥大发展大跨越的快车,时代教会了我要果敢勇毅,我也要为安徽做出更大贡献。”

  四十年改革开放,个人与家国同呼吸,时代造就了奋进的安徽,也造就了改革开放的中国。“安徽造就了我,我也要回馈安徽社会。”姚维铸笑着说。姚维铸和他的公司不仅每年纳税额近百万,还热心于社会公益事业,“自身力量小的时候我就少做一些,力量大了就多做一些,必须要为安徽发展出一份力,不然心里不踏实。”

  “在我19年的事业生涯中,非常感谢国家和安徽省给予我们经销商的各种政策支持。”姚维铸说,“从5万元退税政策到后来的社保返还,一项项政策上的扶持,让我感受到了政府对经销领域的支持,让我们能够迎来市场的春天。”穷则独善其身,达则兼济天下,姚维铸深刻践行了这句话,在国家鼓励家电下乡的阶段,他和他的轩昂商贸有限公司大力拓展农村市场,让出更多优惠,在国家扶持的政策上又开展了一系列优惠措施,持续带动农村经济,为建设美好安徽添砖加瓦。

  “我出生于合肥市,在黄山市祁门县长大,改革开放教会我拼搏勤奋,徽商文化教会我与人为善,生长在这片土地上,它就是我的根。”姚维铸表示作为改革开放的同龄人,今后会带着合肥市轩昂商贸有限公司把产品与配件、售后服务、品牌推广等做得更好,更会积极开拓安徽市场,打响安徽形象,书写安徽故事。

  答:无论是创业没资金,还是经销没生意,我都撑过来了,改革开放教会我做人,安徽发展带着我做事,进入四十不惑的年龄后,最想做的就是回馈社会,帮助穷人,为安徽发展得更好出一份力。

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